过去十年，手机应用分发始终被谷歌和苹果两大商店垄断。虽然传统应用商店用户规模庞大，但 30% 的高额分成、严苛的上架规则以及拥挤的商店展示环境，让独立开发者寸步难行。随着欧盟《数字市场法案》（Digital Markets Act）生效，垄断壁垒开始松动，但三方商店的技术难题依然存在。正如 Digital Turbine 首席战略官 Itai Cohen 在今年 3 月 PGC 伦敦受访时指出："我们不是要取代传统商店，而是要建立新的平行赛道——在这里，真实的用户价值将超越所谓的庞大规模。"

一、解决替代商店的三大难题

想尝试新商店的开发者通常卡在三个环节：技术太复杂、用户规模不透明、缺少获客工具。DT 为开发者提供以下简单高效的解决方案：

1. 技术减负

为不同商店单独做安装包太耗时。DT 联合 Flexion 等伙伴推出自动打包工具，能同时生成多个商店的版本，节省 60% 的开发时间。

2. 用户规模透明化

三星、华为等厂商的应用商店覆盖超 15.6 亿 DAU，但各地区差异较大。通过 DT 的 Ignite 平台，开发者能实时查看不同市场的用户数据，精准锁定替代商店占比较高的区域（如欧洲、拉美）。

3. 专属 UA 增长引擎

大多数替代商店不具备用户增长工具。DT 提供定制化的 UA 方案，支持精准投放、用户价值追踪和广告优化，让"盲投"变成可控增长。

二、重构收益模式：跨过 30% 的分成门槛

真正的突破在于改变赚钱逻辑：

• 分成改革

替代商店的内购分成降至 10-15%（远低于谷歌苹果的 30%），开发者收入立即实现可观的提升。加上游戏内奖励广告等高粘性场景，用户长期价值将得到重新计算。

• 混合变现升级

品牌广告预算从 2023 年 40% 涨到 2024 年 47%，机会窗口大开。DT 用第一方玩家行为数据（如在线时长、付费习惯）智能匹配品牌需求，把用户注意力变成高收益。

• 数据驱动决策

对比用户在主流商店和替代商店的行为差异，开发者能更精准划分用户群体。

三、不止于应用上架：共同勾勒未来生态新图景

未来的应用分发不需要二选一，而是双轨并行：

用替代商店抓高价值用户：通过优惠分成吸引付费玩家，借助厂商商店触达三星/ Huawei 等特定群体；

借主流商店做广泛曝光：把省下的分成费用投入精准推广；

让品牌广告成为新引擎：用玩家数据吸引高端品牌合作。

当开发者真正掌控分发节奏，用户也能获得更个性化的选择——这正是 Digital Turbine 想要实现的未来。

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https://www.youtube.com/watch?v=ls79l_8eZDk