付费次留接近90%，首日ARPU超5美金，iOS端的买量转化率更是离谱地顶到了90%上下。

把这串夸张的数据砸在桌上，你可能会以为这是哪家头部大厂拿顶级IP砸出来的王炸。但如果告诉你，交出这份首发成绩单的，是一支初期只有15人的自研新军，而且他们选的还是早就被同类竞品洗成血红色的港澳台“像素放置”赛道呢？

数据来源：AppMagic

2月份，Ujoy Games带着他们的首款自研产品《勇者逗逗龙》杀入港台市场，不仅首月直接顶到了iOS免费榜第一、畅销榜最高第7，更是在大盘走势上稳扎稳打。如果拉出过去这一个月的台湾双端畅销榜排名趋势来看，这款产品的稳健感会更加直观。

苹果畅销排名趋势（数据来源：点点数据）

安卓畅销排名趋势（数据来源：点点数据）

从走势上能明显看出，这游戏完全不是那种吃完开服流量红利就迅速跳水的快餐打法。在经历首发期的爆发并冲入头部梯队后，它的双端排名曲线一直咬在很靠前的位置，大盘走势相当稳。这种拒绝一波流的横盘态势，恰恰说明它兜住了进来的量。

大家心里都清楚，现在的像素放置RPG绝对算是在红海里拼刺刀。前有《马赛克英雄》，后有《菇勇者传说》，基本已经把这批泛用户结结实实地洗过好几轮了。这时候敢顶着高昂的流量成本往里冲，没点真本事很容易变成炮灰。

更有意思的是它背后的操盘手。Ujoy Games之前在出海圈的标签一直是“韩国市场爆款制造机”。他们曾靠着《PIXEL HERO》在韩国拿下了首月流水破亿、登顶iOS畅销榜的傲人战绩。但这回在港澳台，他们换了个身份，端出了公司成立以来的第一款自研自发产品。

给这支新军打底的，是原《少年三国志2》制作人带队的核心班底。整个研发期他们把团队体量压得非常克制，立项初期只有15个人硬扛，直到后期内容铺开也才逐步扩充到了26人。

带着这样一支体量极其精干的队伍，去硬刚买量成本极高的港台市场，最后不仅活下来了，还跑出了接近90%的付费次留和超5美金的首日ARPU。能把这群早就被同类竞品洗麻木的玩家重新聚拢起来，甚至心甘情愿地掏钱，这批老兵显然在看似极简的挂机皮相下面，埋了不少极具针对性的商业化钩子。

放置RPG赛道现在有多卷大家都清楚。看《勇者逗逗龙》的系统架构，其实能明显感觉到制作团队的老辣之处：外围体验做得极其轻度，但底层的数值循环挖得足够深。

游戏界面

这款产品的核心盘是30到60岁的男性玩家。为了降低这批人以及泛用户的上手门槛，美术直接上了高细腻度像素加Live2D。连“逗逗龙”这个带点无厘头的名字，其实也是在刻意洗掉传统RPG那种“重度、伤肝”的标签。

开服七天送430抽普通券和40抽限定券

到了前期留存阶段，Ujoy打出了一手“私服体验”牌。推主线每过几关就送10到20抽，开服七天直接砸430抽普通券和40抽限定券。这种大额资源前置的逻辑很直接：让玩家开局就能快速凑齐一套能打的阵容，跳过漫长憋屈的开荒期，用最快的速度把次留拉起来。

战斗表面看是常规的6人全自动放置，带加速和跳过。但如果拆开它的组队逻辑，里面其实藏着一套极具针对性的商业化漏斗。

合体技

首先是合体技。对应角色同时上场能触发专属连携伤害。这套机制比较讲究的地方在于，连游戏里最低阶的蓝卡都有自己的合体对象。这就意味着前期抽到的低阶卡不是纯粹的经验狗粮。平民玩家在阵容没成型前，完全能靠蓝卡打出战术配合，中前期的过渡体验会平滑很多。

光环系统

其次是用来拉升付费深度的光环系统。上阵同种族角色达到指定数量，全队吃百分比加成，越到后期收益越恐怖。它的门槛卡在只有红色阶级以上的英雄才算进种族数量。更有意思的是，红色限定英雄自带额外增益，还能当万能牌凑进任意种族。制作组其实就是把大R玩家的长线追求，直接焊死在了这套终极阵容搭配上。

纯放置容易让人犯困，所以游戏在局外加了点微操空间。

战龙

玩家可以额外配3只战龙按顺序放技能。这些龙的功能分得很细，比如青羽岚龙专门回血扛伤，夜煞毒龙则是锁头敌方血量百分比最高的一列输出。这其实是给玩家卡关时留的低成本试错余地，有时候换个战龙出场顺序就能硬推过去。

快速挂机

至于放置游戏最核心的资源产出，除了干等，还能消耗体力快速挂机秒拿180分钟收益。但因为挂机奖励直接跟主线冒险等级挂钩，玩家为了收益最大化，通常会死磕推图，直到绝对卡关时才舍得点快速挂机。这个小设计，实际上是变相逼着玩家主动去摸索当前阵容的极限，防止大家过早进入长草期。

能在港澳台这种买量极其内卷的市场把iOS转化率做到90%上下、安卓落地页转化率做到接近40%，Ujoy Games这次在宣发和本地化上砸下去的资源和巧思，绝对值得发行同行拿放大镜看一看。

像素放置游戏想在港台突围，最怕的就是让玩家觉得廉价。Ujoy给《勇者逗逗龙》定的Slogan是“勇者不累逗阵Play”。这句话直接点破了游戏轻松幽默的底色。

为了配合这个调性，他们没有随便找几个网红站台了事，而是专门找人写了主题曲、拍了MV，甚至在线下的写字楼和地铁大面积铺设了品牌广告。在KOL的选择上，他们刻意绕开了传统的强行带货模式，专门挑那些台湾本土擅长搞笑的创作者，让他们用自己习惯的“梗”去共创内容，绝对不搞生硬的照稿念。

这种“大势感”配合上对胃口的幽默感，直接把游戏的双端口碑给稳稳撑住了。撇开正常的用户评分波动不谈，单看当地玩家在评论区和社群里的真实反馈，这种轻松有梗的氛围确实让他们相当买账，整体好评率一直稳在同类竞品的头部梯队。

在具体的买量素材跑量测试中，团队发现港澳台玩家更吃“丰富口播+实机展示”的套路。把这些对味的素材砸下去，配合上线前两周集中的安卓铺量以及苹果端持续六周的FB投放，硬是把转化率拔高到了一个极其亮眼的水平。

对于港澳台玩家来说，他们现在其实非常看重一款产品能不能提供足够的情绪价值。玩家更愿意为陪伴感、趣味感以及官方的社群互动掏钱。

Ujoy抓住了这个心态，在游戏里专门加入了台湾本地配音，这一个小动作直接在玩家和KOL圈子里刷足了好感，让玩家觉得官方是真的在重视这个地区。

但在运营的硬骨头上，港台市场也给发行团队上足了强度。这里的玩家反馈渠道非常碎，Facebook、Discord、Line全是阵地。客服需要做到极速响应，一旦回复慢了，口碑马上反噬。针对台湾市场极易发生的恶意流量攻击，游戏在上线前也做足了防护预案，确保服务器在开服大推期间绝对不能掉链子。

《勇者逗逗龙》在港台的这波开门红，其实只是Ujoy Games战略转型的一块试金石。如果翻开这家公司过往的底牌，你会发现他们手里的筹码远比外界看到的要重。

在做自研之前，Ujoy早就在韩国市场杀出过一条血路。他们发行的放置卡牌《Solar Revival》冲进过韩国iOS畅销榜前十，此前大爆的《PIXEL HERO》，更是直接登顶韩国iOS畅销榜，首月流水硬生生砸破了1亿人民币大关。

《PIXEL HERO》

能在巨头林立的韩国站稳脚跟，靠的是极度凶悍的宣发投入和变态级的本地化。发《PIXEL HERO》时，他们敢砸下过千万美金的营销费，硬是用One Pick RPG这个极度贴合韩国酒桌文化的词汇把大作感包了出来。

至于游戏包体内部的本地化，为了完全对标韩国本土大厂的品质，他们甚至让全韩国人组成的运营团队耗费4个月时间，把游戏内高达80万字的剧情、UI和对白文本逐句推翻重写，完成了一场地道至极的韩语文本二次创作。

既然发行做得这么挣钱，为什么还要顶着高风险自己组建班底做研发？归根结底，现在的市场口味变得太快了，纯靠代理很难把控产品的底层逻辑和修改节奏。只有把研发攥在自己手里，才能做到真正的研运一体。

目前Ujoy已经向行业亮出了两张接下来的明牌：第一张牌是品类拓宽与自研重度化。除了继续深耕卡牌，他们已经盯上了休闲模拟经营赛道。同时，手里还捏着一款面向全球、完成度已经达到70%的自研MMO产品。这款MMO走的是卡通融合写实的美术路线，主打自由切换职业和海陆多场景互动。

第二张牌是资本生态绑定。为了拿到最好的货，他们正在筹备专门的产业基金，目标非常明确，就是要拿全球顶级的IP，并且跟专攻数值类产品的优秀研发团队做最深度的利益绑定。

从在韩国买量大杀四方，到凭借一支规模极其克制的精悍班底在港台做成首款自研爆款，Ujoy Games摸索出了一条用扎实的核心数值去撬动大盘、用极度老辣的手段抢占流量的高效路径。

在流量见顶的今天，纯粹的套路发行已经越来越难走通了，发行视角的研发前置加上情绪价值拉满的本地运营，或许才是打破赛道内卷最坚实的硬通货。

文中部分核心数据参考游戏陀螺的采访报道及行业资料整理，原文《对话 | 付费留存90%，新增ARPU 5美金起！港澳台跑出开年首款黑马》