“Think big, do small.”

从2022年4月的5亿次，到2025年12月的16亿次，三年多时间里，土耳其游戏公司Unico Studio的累计移动游戏下载量增加了11亿次。同期，公司公布的网页游戏累计游玩量超过7.5亿次，移动产品组合已扩展到50多款。

这些数字来自多款产品、多年的经营。以《Brain Test》为代表，Unico持续维护已有游戏，同时开发系列新作。随着产品组合扩大，更新内容和获取用户也越来越难分开：老游戏仍在迎接新玩家，而新玩家能否留下，又会影响团队接下来投入多少研发和推广资源。

在Enjoy出海的土耳其研访中，Unico团队围绕休闲游戏的持续获客，分享了多年产品经营中积累的经验与判断。如果您对土耳其游戏产业扶持政策内容感兴趣，想需了解更多或探讨当地市场机会，欢迎添加微信nowiski或点击下方链接。

Unico成立于2018年，早期已经涉足文字和数字益智。2019年底推出的《Brain Test》进一步加快了公司的发展，此后，脑筋急转弯逐渐形成系列，其他休闲益智产品也陆续加入。

新产品越来越多，旧产品却没有随之退出。原作继续更新，续作探索新的内容，各自服务不同的玩家。在Enjoy出海的土耳其研访中，Unico用“live organism”形容成熟产品——它像一个有生命、会持续发展的存在。对团队而言，关卡积累到一定数量，并不意味着开发工作可以结束；新作上线，也不代表旧作的玩家都会迁移。

公司公布的运营数据，为这种并行经营提供了一个直观的注脚。2024年，《Brain Test》系列玩家完成约250亿个关卡，产生超过11.9亿次游戏会话，统计范围覆盖原作、数部续作及All Star。不同阶段的产品，仍在共同承担大量内容消费。

这些游玩量不等于同一批玩家连续留存多年。一款游戏的生命周期，可以覆盖一批又一批用户，长期运营也要同时照顾老玩家与后来者。

老玩家需要新内容和回访的理由，新玩家则要重新经历引导、前期关卡和第一次广告或付费接触。游戏运营得越久，这两项工作越容易同时发生。团队在补充后期内容时，也得不断回头检查：最初的几个关卡是否足够清楚，难度是否合适，玩家能否顺利理解玩法。

《Brain Test》就经历过这样的修整。上线初期，部分关卡因难度过高、趣味不足，加上技术问题，造成了玩家流失，团队随后持续数月打磨产品。此后，反馈分析逐渐成为日常工作：评论、客服工单和社区消息被分类，再与行为数据对照；难度曲线与提示系统也曾据此调整，并带来留存改善。

这些改动的影响，会随着新增用户继续延伸。一个更清楚的提示、一段更顺畅的前期体验，可以被之后进入游戏的人反复使用。已经投入的关卡、角色和美术内容，也有机会在更长时间里发挥价值。前提是，团队愿意持续维护它们，而不只是在版本末尾增加新内容。

长期积累还会惠及系列新作。Unico在交流中提到，《Brain Test 4》能够获得前三部作品带来的自然用户，因此不能将它的测试表现直接当作全新IP的参照。品牌认知和已有受众，让部分新产品拥有了不同的起点。

“系列积累为新作带来自然用户，成熟产品本身的付费推广也在继续。”2020年的公开案例中，《Brain Test: Tricky Puzzles》还在围绕首发优化创意和地区投放；到了2025年，同一款游戏仍在调整投放组合，寻找新的用户。

同一款游戏在上线多年后仍然购买流量，后续投入就要继续看新用户的表现：他们愿意玩多久，能带来多少收入，是否值得进一步扩量。

Unico Studio CEO Erkay Uzun分享过一段买量经历：一些广告素材的点击率相当不错，但继续观察这些广告带来的玩家，长期价值却并不理想。点击数据很好看，后续回报却没有跟上。团队于是将观察范围延伸到转化、留存和收入，追踪这些用户安装游戏后的表现。

用户来了，却没有带来预期的留存和回报——Unico在推广《Sudoku: Brain Puzzle Game》和《Gemdoku: Wood Block Puzzle》时，也遇到了类似的问题，并尝试从渠道上寻找改善的机会。当时，团队希望在日本、韩国等市场扩大两款游戏的用户规模，但原有渠道带来的留存、参与度和ROAS都未达到目标。随后，Unico尝试了奖励型获客，希望接触更多愿意持续游玩、定期返回的玩家。后续公布的合作案例中，日本市场相关投放的ROAS提升了43%。

调整渠道的出发点，是改善安装之后的表现。对于已经拥有一批内容的益智游戏，新的流量来源也提供了重新认识产品的机会：哪些人愿意投入时间，什么样的用户更容易留下，原有内容还能在哪些市场找到受众。

但渠道能够带来用户，不代表每款产品都能承接。Unico在研访中提到，尝试奖励型获客前，会先考虑关卡数量和内容条件，再通过小规模活动观察结果。这也给长期内容积累找到了更具体的用途：玩家有意愿继续玩，游戏就得有足够的内容供他们推进。

内容可以持续使用，吸引用户的方式却不能停在原地。《Brain Test》早期推广已经采用周度创意测试，从游戏中选取适合展示的片段制作可玩广告，轮换素材以应对疲劳，并按地区调整语言和ROAS目标。

后续测试又深入到了广告的交互设计。团队将主要包含1至3次交互的可玩素材，扩展尝试到5至6次点击，让用户在安装前多体验几步解谜过程。相关活动以广告收入ROAS为目标，同时调整地区、预算和素材组合，交互长度只是其中一个变量。

Unico在可玩广告中测试了更长的交互体验

广告要用有限的时间交代问题，再通过操作与反馈呈现乐趣。用户愿意点击，说明这段体验引起了兴趣；它吸引来的人是否适合游戏，还要继续观察安装后的表现。

点击与安装之间，也可能发生流失。Unico会对不同语言的商店素材持续进行A/B测试，检查广告带来的兴趣能否转化为安装。游戏内的体验则接着回答另一个问题：玩家看到的内容，是否符合他在广告和商店页中形成的期待。前端转化与后续留存，需要沿着同一段用户经历观察。

当产品加入更深的成长系统，这段经历还会进一步拉长。Unico在公司层面加强了混合休闲设计，并通过成长路径、礼包和优惠组合拓展内购空间。玩家的收入贡献可能随着进度逐步体现，最初几天的数据未必能够呈现全貌。

《Sqube Darkness》的调整提供了一个具体例子。按照Unico的介绍，团队提高了强化道具和游戏内货币的价值，加入Play Pass与全球排行榜，为玩家提供长期参与目标。同时，团队还利用D14、D30数据优化转化漏斗，将产品调整与更长周期的表现分析联系起来。

Homa在《All in Hole》上的投放，为这种变化提供了一组对照。它保留以安装后7天内购回报为目标的活动，同时增加28天内购ROAS活动，尝试接触更晚产生价值的用户。在2025年6月至12月的美国Android活动对比中，后者对应用户的D28平均收入高14%，D28留存表现相对高63%。这些是不同投放人群之间的差异，并非游戏整体留存增加了63个百分点。

同一款游戏，投放目标改变之后，获取到的用户及其后续表现也可能不同。留存因此不能只归入产品团队的工作范围。观察一次改善，除了检查版本更新，还要看同期的渠道、投放目标和用户构成是否发生变化。

广告收入与内购的形成方式不同，获客目标和观察周期也需要相应调整。即使产品适合长期经营，团队仍要把后续收入、回收速度和运营开支放在一起计算，才能判断可以承担多高的获客成本。

玩家安装后面对的广告与付费安排，也会继续改变这笔获客投入的回报。

Unico会持续测试游戏内广告出现的时机、频率，以及玩家感受到的价值。Uzun提到，如果广告显得强迫，团队会移除或调整位置；更贴合游戏情境的激励广告安排，也曾改善参与和留存，不过他没有披露具体幅度。

《Bus Craze》提供了一个更具体的例子。Unico在这款游戏中重新调整难度曲线，通过任务和关卡奖励鼓励玩家持续推进，同时完善商店和车辆升级系统。广告也在调整范围内，玩家可以自主选择是否观看激励视频。关卡挑战、成长奖励和变现安排，被放在一起优化。

按照Unico公布的案例数据，《Bus Craze》的D30留存相对提升88%，D30参与度提升113%，月利润增长640%。这组结果涉及多项产品调整，不能单独归因于广告变化，但它提供了一个观察角度：改善玩家持续游玩的体验，与调整商业化安排，可以在同一款产品上同步推进。

Unico并没有让所有玩家面对完全相同的安排。研访中，团队提到会区分自然用户、广告SDK渠道用户、社交平台用户和奖励型渠道用户，分别考虑广告频率与内购策略。对于自然用户，公司希望减少频繁广告造成的干扰；其他来源的用户，则结合实际表现调整变现节奏。

这也让渠道表现多了一层需要解释的因素。一批用户回报偏低，可能是获取来源不合适，也可能是进入游戏后的体验没有处理好。反过来，难度、广告或付费安排改变之后，过去对某个渠道的判断也未必继续成立。

长线产品的运营价值，就体现在这种持续调整的空间里。团队可以在已有内容上改善体验，再用后续用户的表现检验改动。新的市场和渠道又会带来不同的反馈，推动下一轮优化。产品与推广无需等到下一款游戏上线，才有机会重新配合。

至于何时继续扩大投入，Unico给出的依据很直接：公司不会为所有项目套用同一个固定营销预算上限，主要根据盈利表现决定是否扩量；规模扩大后盈利表现下降，再调整推广活动。

回头看16亿次累计下载，数字背后仍是这些具体的经营选择。老产品积累的内容和品牌认知，为后来的用户提供了起点；持续调整留存、广告和付费体验，则决定这些积累还能发挥多久的作用，以及公司是否愿意继续为它们投入推广。

一款上线多年的休闲游戏，仍可能是某位玩家今天第一次接触的新体验。如何让这次体验值得继续，也许正是长期运营与持续增长始终绕不开的问题。如果您对土耳其游戏产业扶持政策内容感兴趣，想需了解更多或探讨当地市场机会，欢迎添加微信nowiski或点击下方链接。